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Negociaci贸n Inmobiliaria - Principios Fundamentales




馃彙馃捈 La negociaci贸n inmobiliaria es un proceso complejo que requiere de habilidades y conocimientos espec铆ficos para lograr un resultado exitoso. En este post, se analizar谩n los principios y fundamentos b谩sicos de la negociaci贸n inmobiliaria efectiva, con ejemplos basados 鈥嬧媏n la actualidad inmobiliaria Argentina 2023. 馃寪馃搱

  1. Preparaci贸n 馃摎 El primer paso para una negociaci贸n inmobiliaria efectiva es la preparaci贸n. El negociador debe conocer a fondo el mercado inmobiliario, las condiciones actuales de la oferta y la demanda, as铆 como las caracter铆sticas espec铆ficas del bien o servicio que se est谩 negociando. En el caso de Argentina, es importante tener en cuenta que el mercado inmobiliario se encuentra en un proceso de recuperaci贸n tras la pandemia de COVID-19. Los precios de las propiedades han aumentado en los 煤ltimos meses, pero se espera que la tendencia se mantenga en el corto plazo. 馃挕馃挵

  2. Definici贸n de objetivos 馃幆 Una vez que se tiene un conocimiento profundo del mercado, es necesario definir los objetivos de la negociaci贸n. 驴Cu谩l es el precio m谩ximo que est谩 dispuesto a pagar o recibir? 驴Cu谩les son las condiciones que son innegociables? Es importante ser realista y establecer objetivos alcanzables. 馃馃捀

  3. Escucha activa 馃憘 La escucha activa es una habilidad clave en cualquier negociaci贸n. El negociador debe escuchar atentamente a la otra parte, comprender sus necesidades y motivaciones. Esto permitir谩 identificar puntos de coincidencia y 谩reas de posible acuerdo. 馃棧锔忦煠

  4. Comunicaci贸n efectiva 鉁夛笍 La comunicaci贸n efectiva es esencial para lograr un acuerdo satisfactorio. El negociador debe expresarse de manera clara y concisa, evitando los tecnicismos y los t茅rminos ambiguos. Tambi茅n es importante ser respetuoso y mantener una actitud positiva durante la negociaci贸n. 馃棬锔忦煠

  5. Flexibilidad 馃じ鈥嶁檪锔 La flexibilidad es una cualidad importante en la negociaci贸n inmobiliaria. El negociador debe estar dispuesto a ceder en algunos aspectos para llegar a un acuerdo. Sin embargo, es importante no ceder en los puntos que son fundamentales para lograr los objetivos. 馃攧馃捈

  6. Construcci贸n de relaciones 馃 La construcci贸n de relaciones es una estrategia importante en la negociaci贸n inmobiliaria. El negociador debe crear un ambiente de confianza y colaboraci贸n con la otra parte. Esto ayudar谩 a que la negociaci贸n sea m谩s fluida ya que se logre un acuerdo m谩s satisfactorio. 馃彔馃挋

Ejemplos basados 鈥嬧媏n la actualidad inmobiliaria Argentina 2023 馃嚘馃嚪馃搳


  • Preparaci贸n: Un negociador que desee vender un departamento en Buenos Aires debe tener en cuenta que los precios de las propiedades en la capital federal han aumentado en los 煤ltimos meses. Por ello, es importante establecer un precio realista que sea competitivo con el mercado. Tambi茅n es importante conocer las caracter铆sticas espec铆ficas del departamento, como su ubicaci贸n, tama帽o, comodidades, etc. 馃彊锔忦煉

  • Definici贸n de objetivos: Un comprador que desee adquirir un departamento en Buenos Aires debe definir sus objetivos antes de iniciar la negociaci贸n. 驴Cu谩l es el precio m谩ximo que est谩 dispuesto a pagar? 驴Qu茅 condiciones son innegociables, como la ubicaci贸n, la cantidad de habitaciones o el tipo de comodidades? 馃彔馃幆

  • Escucha activa: Un negociador que desea comprar un departamento en Buenos Aires debe escuchar atentamente al vendedor, comprender sus necesidades y motivaciones. Por ejemplo, el vendedor puede estar interesado en vender el departamento r谩pidamente, por lo que el comprador puede aprovechar esta situaci贸n para negociar un precio m谩s bajo. 馃憘馃挰

  • Comunicaci贸n efectiva: Un negociador que desee vender un departamento en Buenos Aires debe expresarse de manera clara y concisa, evitando los tecnicismos y los t茅rminos ambiguos. Tambi茅n es importante ser respetuoso y mantener una actitud positiva durante la negociaci贸n. Por ejemplo, el vendedor puede explicar al comprador las caracter铆sticas del departamento y los motivos por los que est谩 interesado en venderlo. 鉁夛笍馃槉

  • Flexibilidad: Un negociador que desee comprar un departamento en Buenos Aires debe estar dispuesto a ceder en algunos aspectos para llegar a un acuerdo. Por ejemplo, el comprador puede estar dispuesto a pagar un precio m谩s alto si el departamento cuenta con m谩s comodidades o si se encuentra en una ubicaci贸n m谩s conveniente. 馃馃捈

  • Construcci贸n de relaciones: Un negociador que desee vender un departamento en Buenos Aires debe crear un ambiente de confianza y colaboraci贸n con el comprador. Por ejemplo, el vendedor puede ofrecer al comprador una visita guiada al departamento para que lo conozca mejor. 馃彙馃

Al seguir estos principios, los inmobiliarios podr谩n aumentar sus posibilidades de alcanzar un acuerdo satisfactorio para ambas partes. 馃専馃



隆Vamos por m谩s! 馃殌馃彔馃挭馃槂





Escrito por: Lesio Andreggiani / Ingeniero / Coach profesional especializado en Coaching Inmobiliario , Ejecutivo y Vocacional / Miembro de Buscatucoach.com / PCC credencializado por International Coaching Federation


Post revisado por : Equipo de Coaching inmobiliario 庐

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