CAPACITACIONES
Tu futuro empresarial comienza con la formación adecuada
La participación en este programa es un catalizador para el crecimiento exponencial. No se trata solo de aprender linealmente, sino de transformar la mentalidad y los hábitos que determinan los resultados.
Muchos agentes se estancan no por falta de conocimiento técnico, sino por barreras internas sobre lo que creen posible. Nuestro entrenamiento trabaja directamente sobre esas barreras y, al mismo tiempo, impulsa a los participantes a generar contactos reales y de alta intensidad, obligándolos a salir de su zona de confort y a tomar acción masiva.
Los resultados son inmediatos y medibles: quienes aplican los principios del programa suelen experimentar un incremento de productividad del 20% al 30%, con mejoras visibles en la captación exclusiva de propiedades, en la calificación de compradores y en la negociación efectiva.
El éxito en el mercado inmobiliario actual no es cuestión de suerte, contactos fortuitos o trabajo incansable sin dirección. Es el resultado de aplicar sistemas ágiles, robustos y probados, con acompañamiento real de coaches que ya recorrieron el camino.
En Coaching Inmobiliario ® ofrecemos más que un curso: brindamos un plan de negocio completo, un ecosistema educativo integral y una hoja de ruta sustentada en la práctica y en la evidencia, para que cada agente construya un negocio sólido y una vida sin límites.
La alta rotación y el estancamiento profesional no son inevitables: son síntomas de un modelo roto. Nuestro ecosistema es la solución definitiva: el antídoto contra la incertidumbre y el catalizador de un crecimiento predecible, escalable y sostenible.
Todas las capacitaciones y charlas se encuentran avaladas por la International Coaching Federation © como CCE (Continuing Coaching Education). Por lo tanto se pueden expedir certificados digitales con aval internacional.
Los coaches cuentan con Credenciales Internacionales para realizar sesiones individuales y grupales. PCC (Professional Certified Coach).
Coaching Inmobilario ® es una marca registrada en Argentina y Latam. Todos los derechos reservados.
Basándonos en las encuestas de satisfacción durante estos 8 años en el mercado, podemos establecer el grado de cambio en base a la profundidad de cada entrega del Coaching Inmobilario ® ; yendo desde un cambio motivacional, a un cambio de acción recurrente, hasta un cambio de hábito permanente.
Todos los procesos son efectivos y por eso queremos destacar no solo la efectividad sino la profundidad de los cambios realizados, que nos lleva a la productividad sostenida.
ALGUNAS CHARLAS Y CONFERENCIAS QUE PODRÁS CONTRATAR
Coaching for development: Desbloqueo de potencial, inteligencia emocional y comunicación asertiva, etc...
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Los 5 estadios del Inmobilario - Basado en el modelo Five stage of small busines de Harvard Business Review
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Creando nuevas curvas de valor en el mundo inmobilario- Basado en Blue Ocean Strategy de Harvard Business Review
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AQ Adaptation Quotient - Inteligencia Adaptativa ¿Cómo desarrollarla?
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¿Cómo generar nuevos hábitos de trabajo en el día a día? - Basado en Método Kaizen
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Comunes denominadores de vendedores de Alta Productividad.
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Las 4 patas de la confianza para tener clientes fidelizados.
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¿Cómo pasar de ser un vendedor con clientes a ser un vendedor con negocio?
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¿Cómo convertir los problemas en desafíos?
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Neuroventa ®
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Trabajar eficazmente en contextos de presión.
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¿Cómo accionar con un fin en la mente? Creando tu Visión Poderosa
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PNL trabajar para las ventas - RAPPORT - (Programación Neurolingüística)
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Técnicas Teatrales de Rol Playing, Actuación comercial.
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Protocolo de Turbulencia en Mercados Cambiantes.
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¿Cómo trabajar eficazmente en contextos V.I.C.A.? Volátiles Inciertos Complejos y Ambiguos
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REAF: Reclutar, Entrenar, Acompañar y Fidelizar.
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Creación del Business Plan Real Estate.
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Estrategia 3B: Marketing, Seguimiento y Ajustes.
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Los 4 sombreros para pensar el negocio (CEO, CFO, CCO, COO).
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Base Relacional: cómo construir relaciones sólidas, trabajar la base
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diariamente y realizar pedidos de referidos efectivos.
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Efectividad y trazabilidad: procesos nuevos, ratios de conversión, métricas clave
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Y podes consultar por las 12 charlas restantes....
Coaching for productivity: Trabajo en campo, sobre la gestión diaria de un Inmobilario.
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C.A.C. Inmobiliario ¿Qué es y como trabajarlo? (Captación - Ajuste - Cierre)
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D.N.P. Inmobilario ¿Qué es y como trabajarlo? (Deseo - Necesidad - Posibilidad)
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KPI (Key Performance Indicator)
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Principio de Pareto 80/20
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Role playing / Speech ( llamados, primera cita, segunda cita )
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Base de datos: importancia, desarrollo y trabajo efectivo
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Gestión del tiempo (agenda inmobiliaria)
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Marketing del Inmobilario (Comunicación)
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Herramientas para el Inmobilario ( Análisis de venta + Book Marketing )
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IMA (Análisis comparativo de Mercado)
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¿Como realizar Ajustes de precio efectivos?
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¿Cómo trabajar con compradores?
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¿Cómo mostrar una propiedad y recibir ofertas?
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Negociación Inmobiliaria
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Actividades de prospección, seguimiento, presentaciones de
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servicio, calificación de compradores, mostrar propiedades y
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negociar precios.
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Accountability Partner: compromiso de rendir cuentas y definición de
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KPI’s inmobiliarios.
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Scripts y preparación de reuniones con propietarios y compradores.
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Primeros contactos y entrevistas con propietarios.
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Prelisting: presentación de servicios a vendedores y propuesta de valor.
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Prebuying: calificación y acompañamiento a compradores.
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Trabajando la exclusividad: cómo posicionar la propuesta de valor
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para captar propiedades exclusivas.
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Seguimiento de clientes y fidelización.
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Negociación y cierre de operaciones.
Coaching Inmobiliario para el Liderazgo : Aprendé a Liderar para Crear Mindset de Alta Productividad
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Los 3 tipos de liderazgo en un equipo inmobiliario: Tutor, Mentor y
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Coach.
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Sesgos de supervivencia y etapas de la delegación.
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P-C-P: Procedimiento, Comunicación, Persona.
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Cómo transformar quejas en reclamos.
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Lenguaje que lidera.
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Modelo 80% / 15% / 5% de John C. Maxwell.
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6 errores comunes del agente principiante: prevención y protocolos
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de mejora.
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6 trabas comunes de agentes avanzados.
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Etapas de vida de un equipo: formación, conflicto, normalización,
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desempeño, transformación.
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Cómo motivar a partir de resultados.
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Multiplicación de líderes: liderazgo que reproduce liderazgo.