馃馃徎鈥嶐煉悸縌u茅 tener en cuenta al momento de contratar Coaching Inmobiliario? 馃搳
- Ricardo Melo
- 13 ago 2024
- 4 min de lectura
Hay distintos tipos de intervenciones y contrataciones dentro del rubro inmobiliario, las diferencias que establecemos en Coaching Inmobiliario cuidan la calidad del servicio y entrega a medida de las necesidades de los clientes.
Evitando el Todologo, en coaching inmobiliario sabemos muy bien los limites y posibilidades seg煤n cada enfoque que la oficina inmobiliaria, team, o agentes requieran. Por eso al cuidar la disciplina y la credibilidad te aconsejamos las siguientes miradas al momento de contratar servicios profesionales dentro del rubro.
El l铆mite no limita, el limite cuida.
Hay dos miradas fundamentales al momento de pensar sobre la contrataci贸n en este rubro.
OFF THE PITCH / ON THE PITCH
Off the pitch: Tiene que ver con todo lo que es "fuera del campo de juego" donde el rol del "coach" puede verse con una pizarra y "mostrando" estrategias efectivas. En este rol se encuentran las capacitaciones, sesiones 1:1, sesiones grupales, charlas y conferencias. No es necesario haber sido activamente parte del rubro inmobiliario. Este rol lo cumplen los coaches ontologicos, los productivity coach, los coaches organizacionales, los coaches ejecutivos, los coaches inmobiliarios, conferencistas y capacitadores.
On the Pitch: Tiene que ver con todo lo que es "dentro del campo de juego" donde el rol es dentro de la cancha "entrenando", con botines puestos y pisando el cesped. En este rol se encuentran los Mentores Inmobiliarios quienes realizan roleplaying, las mentorias (aqui abajo la explicamos) y entrenamientos . Este rol lo cumplen aquellos que fueron activamente parte del rubro con resultados comprobados y adem谩s se certificaron en coaching inmobiliario.
INTERNAL COACH / EXTERNAL COACH
Habiendo entendido lo que es el trabajo "fuera del campo de juego" y "dentro del campo de juego" para delimitar las areas de expertise hay dos tipos de contrataciones que se suelen dar en el rubro.
El Internal Coach certificado en Coaching Inmobiliario, es quien trabaja dentro de la oficina, conoce la temperatura del momento, sabe detectar a tiempo las necesidades y desafios, esta capacitado para cumplir entre otras funciones las siguientes:
Dise帽ar y colaborar para crear sistemas de capacitaciones y entrenamientos fijos de la Oficina.
Dise帽ar y colaborar sistemas de seguimientos y acompa帽amientos 1:1 uno a uno para cada agente inmobiliario.
Realizar sesiones 1:1 uno a uno para desbloquar el potencial.
Colaborar con el sistema de reclutamiento, siendo apoyo de RRHH para crear perfiles ad-hoc tomando modelos DISC estudiados.
Dise帽ar y colaborar sistemas de premiaciones para toda la oficina.
Actuar como Head Coach detectando necesidades para luego contratar a los capacitadores y coaches especializados segun problematicas detectadas.
Creaci贸n y estandarizaci贸n del sistema REAF (Reclutamiento Entrenamiento Acompa帽amiento y Fidelizaci贸n)
Un Internal Coach certificado en Coaching Inmobiliario suele trabajar en un horario fijo dentro de la oficina y su visi贸n tiene que ser la de entender que es parte del sistema e identificar cuando se debe contratar externamente.
El External Coach certificado en Coaching Inmobiliario no es parte de la cultura diaria de la oficina, pede ofrecer una mirada "no contaminada" y esta preparado para cumplir entre otras funciones las siguientes:
Brindar capacitaciones basadas en Comunicaci贸n Inmobiliaria, Inteligencia Emocional, Desbloqueo del potencial, Crecimiento y pasos hacia los proximos estadios, Inteligencia Adaptativa, Principios de Influencia, MindSet Exitoso, Comunes denominadores de la alta productividad, Delegaci贸n y crecimiento.
Realizar sesiones 1:1 uno a uno para desbloquar el potencial, entre otras.
Presentar Informes de seguimientos de coaching individuales y grupales.
Realizar informes de comportamientos de inteligencias multiples y fortalezas a travez de la plataforma de Coaching inmobiliario para Coaches.
El Mentor Inmobiliario certificado en Coaching Inmobiliario es un inmobiliario con resultados exitosos comprobados en su gesti贸n actual o pasada dentro del rubro, donde puede ademas de coachear, tranferir buenas experiencias y consejos a trav茅z de sus mentor铆as.
El Mentor Inmobiliario certificado en Coaching Inmobiliario esta preparado para cumplir entre otras funciones las siguientes:
Brindar charlas inspiradoras y motivacionales basadas en su propio 茅xito.
Sesiones de mentoring 1:1 uno a uno para tranferir conocimientos.
Brindar capacitaciones basadas en Negociaci贸n Inmobiliaria, Casos de 茅xito, Desbloqueo del potencial, Manejo de la Presi贸n, Role Playing, entre otras "on the pitch".
Brindar entrenamientos basados en role playing, objeciones, llamados efectivos, primera cita, segunda cita, realizar ajustes efectivos, farming inmobiliario, pedidos de referidos.
Calidad de Servicio para cliente interno y externo.
Brindar consultor铆a respecto a la gesti贸n de roles y responsabilidades del equipo de la oficina.
Creaci贸n y estandarizaci贸n del sistema REAF (Reclutamiento Entrenamiento Acompa帽amiento y Fidelizaci贸n)
Todos los roles est谩n capacitados y apoyados por un sistema con material de apoyo, de seguimiento a clientes, informes, reportes, videos, libros, conocimiento de los KPI y OKR para el crecimiento de una oficina o negocio y una plataforma de informes de comportamientos para agentes inmobiliario; En donde podran hacer uso segun el cliente o el caso lo requiera.
驴Existe en otros pa铆ses de la regi贸n?聽
S铆, el Coaching Inmobiliario se ha expandido a nivel global. Fuimos pioneros en el Mundo en desarrollar esta especializaci貌n bajo estandares de ICF. Hoy contamos con datos, informes de comportamientos y estad铆sticas del rubro que nos permiten trabajar junto a profesionales inmobiliarios de cualquier parte del mundo (*) 聽como Chile, Uruguay, Espa帽a, Peru, Costa Rica, Colombia, M茅xico, Miami y Los Angeles.
(*) La pr脿ctica de Coaching Inmobiliario se adapta al tipo de mercado de cada pa矛s o regi貌n.
Coaching Inmobiliario 庐聽es una especializaci贸n para Coaches estandarizada y registrada ,聽聽liderada por Ricardo Melo bajo bajo los est谩ndares de International Coaching Federation 庐
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