En el competitivo mundo inmobiliario, algunos agentes se destacan y alcanzan niveles de éxito extraordinarios, personalmente he visto muchas veces como se han cambiado vidas en el rubro e historias muy lindas de éxito, mientras que otros no logran alcanzar sus metas.
¿Cuál es el secreto que distingue a estos agentes exitosos de los demás?
Aquí te resumo, calves, actitudes y aspectos que considero claves para una mentalidad preparada para el alto rendimiento en el rubro.
LA MENTALIDAD, LA ACTITUD y EL PROPÓSITO DE VIDA. 🎯🚀
1. Mentalidad: La mentalidad es el fundamento de todo éxito. Los agentes inmobiliarios exitosos entienden que el crecimiento personal y el desarrollo constante son esenciales para alcanzar metas ambiciosas. Se comprometen a la autosuperación, lo que implica adquirir conocimientos, habilidades y hábitos que les permitan dominarse a sí mismos y alcanzar la excelencia en su profesión. Conocer sus objetivos, fortalezas y debilidades les permite trabajar en áreas específicas para mejorar y superarse. 💪💡
"Prepárate para encontrar la manera en la que tendrás éxito y dominarás la habilidad que estás tratando de obtener". 📚🌟
2. Actitud: La actitud es un factor determinante en el camino hacia el éxito. Los agentes inmobiliarios exitosos se destacan por su actitud positiva, proactiva y orientada a soluciones. Adoptan el principio del 80/20, que les permite enfocarse en actividades de alto impacto y maximizar sus resultados. Reconocen que el 20% de sus acciones generan el 80% de los resultados, siendo la generación de leads un elemento clave para impulsar sus carreras hacia el éxito. 🚀🌟
3. Propósito de Vida: La diferencia entre un emprendedor común y un agente inmobiliario exitoso radica en tener un propósito claro. Los emprendedores con "e" minúscula tienden a basarse en sus habilidades naturales, sin buscar un crecimiento más allá de sus límites autoimpuestos. En cambio, los agentes inmobiliarios con propósito disuelven problemas, ven desafíos en lugar de obstáculos y se comprometen con lo que quieren que suceda, en lugar de lo que simplemente está sucediendo. 💡🚀
6 Claves del Agente Inmobiliario Exitoso: 🗝️🔑
Compromiso con la autosuperación: Trabajar en el crecimiento personal y profesional, conocimiento de objetivos, fortalezas y debilidades. 📈🌱
Compromiso con el principio 80/20: Maximizar resultados centrándose en actividades de alto impacto, como la generación de leads. ⏳💼
Pasar de la "e" a la "E": Adoptar un propósito claro y comprometerse con un camino de crecimiento continuo. 📚💼
Aprendizaje como base principal: Estar dispuesto a aprender, formarse y participar activamente en el proceso de creación de hábitos basados en habilidades. 📚💡
Eliminar creencias limitantes: Cuestionar y superar pensamientos limitados para abrirse a nuevas posibilidades y oportunidades. 🚫❌
Hacerte responsable (Accountability): Asumir la responsabilidad de tus elecciones y acciones, colaborar con otros para medir y ajustar estratégicamente tus objetivos. 🤝🎯
Además, si estas comenzando en el rubro, es importante considerar los siguientes 4 aspectos: 🌍🔍
Es un Negocio híbrido: El rubro inmobiliario se compone de dos negocios: el negocio inmobiliario y el negocio de generación de leads. Este último impulsa la carrera hacia el éxito, adoptando una actitud de contribución a la vida de los demás. 💼🤝
Cambio de mentalidad hacia el servicio: Centrarse en ofrecer un servicio valioso y enfocarse en ayudar a las personas trae beneficios a largo plazo, incluyendo una comunicación más efectiva con los clientes y atraer a más personas. 💼🏡🤝
Negocio relacional vs. transaccional: Construir relaciones duraderas con los clientes en lugar de enfocarse únicamente en cerrar operaciones a corto plazo. Pensar a largo plazo y generar voceros de tu negocio. 🤝🏠🗝️
Ecuación de la venta inmobiliaria: Captación + Ajuste + Cierre = Dólares. Estos tres factores son fundamentales en el proceso de venta, y dominarlos permite alcanzar el éxito como agente inmobiliario. 💰🏠📈
4 Hábitos poderosos: 🚀📅
El éxito en el mundo inmobiliario depende de cultivar hábitos productivos y efectivos que se conviertan en parte de nuestra rutina diaria:
Construye y gestiona tu base de datos: Agrega 10 nuevos contactos a tu base de datos todos los días, con información completa. Una base de datos sólida es clave para el crecimiento y la facturación. 📈🗂️
Explora: Ponte en contacto con 10 personas de tu base de datos diariamente. Informa sobre tu negocio, solicita trabajar con ellos o pide recomendaciones. 📞🗣️
Seguimiento: Escribe 10 notas manuscritas diariamente. Añade tu tarjeta, realiza seguimiento con clientes y envía notas a personas con las que tienes contacto menos frecuente. 🗒️📝
Conoce tu mercado: Visita 10 casas a la semana, incluso si es por internet. Explora diferentes barrios, compara valores y conviértete en un especialista en un área. 🏠🔍
Responde las siguientes preguntas puede ayudarte a mejorar y adoptar nuevos hábitos:
¿Qué hábito crees que te haría bien soltar? 🤔❌
¿Qué hábito crees que te haría bien incorporar? 🤔✅
¿Cuándo realizas tus hábitos, a qué estás diciendo "sí" y a qué estás diciendo "no"? 🤔🔄
Recordá que el éxito en el mundo inmobiliario no es un acto aislado, sino una suma de acciones diarias.
Mejorando el Manejo de Objeciones en el Mundo Inmobiliario 🏡🚀
El manejo de objeciones es una habilidad esencial para lograr el éxito en las ventas. Amar el "NO" es fundamental, ya que los "SÍes" vienen después de enfrentar y superar las objeciones. Al hacer un trabajo de excelencia, es posible desactivar las objeciones incluso antes de que se presenten. 💼❌❤️
Tipos de Objeciones: 🗣️📝
Es importante distinguir entre diferentes tipos de objeciones para abordarlas de manera efectiva:
Objeciones genéricas: Estas se refieren a la empresa o al agente, como la falta de confianza en el agente o la falta de conocimiento sobre casos de éxito. Es fundamental construir una imagen sólida de confianza y éxito para disminuir estas objeciones. 🤝🏢
Objeciones relacionadas con el cliente: Estas objeciones están vinculadas a la percepción del cliente sobre si la oferta es adecuada para ellos. Aquí es donde se debe resaltar el valor y los beneficios del producto o servicio inmobiliario. 💼🤔
Objeciones sobre la solución, forma de pago y políticas de la empresa: Es importante anticipar estas objeciones y tener respuestas sólidas y convincentes para disipar las dudas del cliente. 💰💳📋
Manejo de Objeciones: El Enfoque de Pareto 📊🎯
Para un manejo efectivo de objeciones, es útil aplicar el principio de Pareto: el 20% de las objeciones son las más importantes y requieren una atención especial. Preparar un listado de preguntas frecuentes junto con argumentos de desactivación puede ser de gran ayuda para presentar una respuesta coherente y convincente. Además, al entregar este material al cliente, se les brinda la información necesaria para aclarar sus dudas por sí mismos. 🗒️📋🗣️
Generar Objeciones Inteligentes ❓🤔
Plantear preguntas inteligentes al cliente durante el proceso de venta puede revelar objeciones ocultas que de otra manera podrían boicotear la venta. Preguntas como "¿Hay algo que no te haya dicho?" o "¿Hay algo que no haya explicado bien?" pueden ayudar a identificar preocupaciones no expresadas y abordarlas de manera proactiva. 💡🔍
Etapas de la Venta y Cierre Exitoso ✅🤝
Primera Visita: En esta etapa, es fundamental proporcionar pruebas tangibles y demostraciones para que el cliente vea el valor del producto o servicio inmobiliario. La presentación debe ser clara y convincente. 💼🏠
Segunda Visita: Durante esta visita, es esencial volver a destacar los tres factores más importantes para reforzar la confianza y el interés del cliente. Además, se debe presentar un book de marketing, mostrar la presentación de ACM y cerrar en exclusividad al 3% más IVA. 💼📈🔒
Manejo de Objeciones: Durante todo el proceso de venta, se debe ser proactivo en el manejo de objeciones. Tener un argumentario sólido y preparado para desactivar objeciones puede marcar la diferencia en el cierre exitoso. 🗣️📄❌
Firma del Contrato: En la última etapa, el cliente debe estar convencido y satisfecho con la oferta para firmar el contrato. Se debe enfatizar la garantía y el compromiso de trabajo para brindar tranquilidad al cliente. 💼✍️
La excelencia en tu profesión vendrá de la mano de una mentalidad positiva, un enfoque orientado al servicio y una actitud proactiva ante las objeciones.
"Siembras un pensamiento, cosechas una acción; siembras una acción, cosechas un hábito; siembras un hábito, cosechas un carácter; siembras un carácter, cosechas un destino. 🌱🌟" Stephen Covey
Con propósito, constancia, dedicación y perseverancia, lograrás la mentalidad necesaria para desarrollarte exitosamente en el Mundo Inmobiliario.
¡Éxitos! 💼🚀🏡
Gracias por leer hasta el final ¡Vamos por más! 🚀
Escrito por: Ricardo Melo / Mentor de Coaches / Speaker Internacional / Ganador del Premio "Joven Coach del Mundo" 2022 otorgado por la International Coaching Federation / Creador de Coaching Inmobiliario, con una experiencia de una década en el rubro con mas de 3.600 horas de sesiones individuales uno siendo 2.500 sesiones a inmobiliarios / Creador de la primera red de coaches Buscatucoach.com y Director de la Escuela Internacional Líder Coach Profesional. / Autor del libro Soy Coach ¿Y ahora qué? .
Post revisado por : Equipo de Coaching inmobiliario ®
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