CURSO DE COACHING PARA INMOBILIARIOS
Set-UP!
El inmobilario hoy es atravesado (asesor, vendedor, agente) por un contexto V.I.C.A. (volátil, incierto, complejo y ambiguo) esto le representa un sin fin de desafíos a la hora de desempeñar su trabajo. Por eso es necesario capacitarse en dos aspectos fundamentales, lo blando y lo duro, . Areas blandas como la planificación de tareas, delegación de otras, gestión del tiempo eficiente, aprender nuevas tareas para tener un impacto de resultado inmediato. Por otro lado la productividad, conocer sus números, gestionarlos, medirlos, tener tableros de control, etc...
El curso de coaching para inmobilarios Set-Up! te desarrollará para un contexto de permanente cambio y para que seas un inmobilario de Alta Productividad. Mejorando tu performance mediante teoria y practica vas a poder desarrollarte con éxito. Estos años de trabajo en el rubro nos han permitido conocer los habitos y las buenas practicas de la alta productividad para hoy poder enseñartelas. Te esperamos.
TEMARIO DEL CURSO INTENSIVO - 2 MESES de duración - abierto PARA INMOBILIARIOS
MindSet Profesional de alta productividad y Lead Generation
Marketing
y Cierres
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Los 5 estadios del Inmobiliario - basado en Harvard Business Review
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Método Kaizen para generación de hábitos Inmobiliario
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Exigencia vs Excelencia del Inmobilario
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¿Cómo identificar y cambiar los principales limitantes en la mente de un Inmobiliario?
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Gestionar Presiones - Ansiedades y el trabajo de la perseverancia.
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Comunes denominadores de Inmobiliario de Alta Productividad.
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Las 4 patas de la confianza para tener clientes fidelizados.
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Oír al cliente vs Escuchar al cliente
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¿Cómo pasar de ser un Inmobiliario con clientes a ser un Inmobilario con negocio?
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¿Cómo convertir problemas en desafíos?
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Trabajar eficazmente en contextos de presión.
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PNL trabajar para las ventas - RAPPORT - (Programación Neurolingüística)
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Protocolo de Turbulencia en Mercados Cambiantes.
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¿Cómo crear una visión de negocio poderosa?
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Neuro - Oratoria para Inmobiliarios
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C.A.C. (Captación + Ajuste + Cierre)
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Farming Inmobiliario ¿Qué es y como hacerlo eficazmente?
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Aprender y crear KPI (Key Performance Indicator)
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PAE (Plan de acción económico)
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Principio de Pareto 80/20
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Lista de contactos vs Base de datos: importancia, desarrollo y trabajo
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Gestión del tiempo inmobilario y armado de agenda productiva
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4 Hábitos fundamentales de Inmobiliario
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Prospectos vs marketing
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Embudo de ventas
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Role playing / Speech ( llamados, primera cita, segunda cita )
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Marketing del Inmobiliario (Comunicación)
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Marketing de las propiedades
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3B ( marketing brutal + comunicación brutal + ajuste brutal )
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Herramientas para el Inmobiliario ( Análisis de venta + Book Marketing )
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IMA (Análisis comparativo de Mercado)
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¿Cómo realizar los ajustes de precio?
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¿Cómo realizar Análisis Comparativos de Mercado?
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¿Cómo mostrar una propiedad y recibir ofertas? Técnicas de PNL
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Cierre de operaciones
BONUS INCLUIDOS
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Book de marketing
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Speach de Ventas
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Análisis de venta
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Modelo de ACM
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Modelo de IMA
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Formularios para trabajar el dia a dia.
Acceso exclusivo durante la cursada a la plataforma de contenidos inmobilarios con podcast, videos, lecturas y libros para afianzar el aprendizaje.
Sesiones con Coaches especializados en el rubro:
Durante la cursada tendrás la posibilidad de en horarios fuera de clase tener sesiones 100% bonificada con coaches especializados en el rubro.
Podrás ser parte de la Comunidad de coaching Inmobiliario un espacio donde podrás hacer networking con colegas.
TESTIMONIOS DE LOS ESTUDIANTES
Yo amo la productividad, por eso me dedico al shadow coaching en ventas y estar en una especialización en donde se aprende sobre el mundo inmobiliario, productividad, perfiles del dinero, educación financiera y además técnicas corporales es como tocar el cielo con las manos. No quiero que termine!
Marcelo Perotti
Dueño de Inmobilaria / Coach
La especialización en Coaching Inmobiliario me suma valiosas herramientas para seguir creciendo en mi camino como Coach y como líder de una oficina inmobiliaria. Contar con capacitadores especialistas en el rubro hace mas sencillo el aprendizaje.
Silvia Leusink
Shadow Coach de Ventas
Agostina Faedda
Coach Profesional y experta en Marketing Inmobilario
La especialización en Coaching Inmobiliario me está brindando muchas herramientas para trabajar, conocer y entender el mundo inmobiliario actual y cómo trabajar en él.
Veo que es un rubro que se encuentra en momentos de grandes cambios por lo que hay una gran oportunidad laboral. Estoy muy contenta de formar parte de esta especialización :)
Considero a la especialización de gran valor aplicado, el contenido es sumamente interesante, se nota el cuidado en la selección y armado de los temas.
La metodología es acertada y realmente estoy muy satisfecho con el curso!
Damián Secchi
Coach Profesional
Maria Ana Iovine
Coach de ventas
Cómo coach en ventas me encanta todo lo que implica aportar valor a mi servicio y la especialización me brinda más herramienta a la hora de acompañar a agentes y brokers inmobiliarios abarcando no solo la parte emocional sino también la financiera y una plataforma de contenidos para aplicar en los entrenamientos y capacitaciones. Un grupo de excelencia son los encargados de brindar el curso con amplia trayectoria que avalan sus conocimientos al transmitirlos. Estoy muy conforme con todo el contenido
Inicié la formación porque me dedico al rubro. Lo cursado me ha brindado un gran número de herramientas que me han ayudado no solo a profundizar en mí ser coach, sino también a analizar mí negocio desde otro observador.
Un plus interesante han resultado ser las clases dedicadas al coaching financiero y a las herramientas corporales.
Estoy muy contento con esta formación, realmente genera un impacto enorme.
Vamos por más!